具体要求:
1、0-1开拓能力:
①擅长从零挖掘客户,能快速建立信任并促成首单(如通过陌拜、行业展会等)。
②具备市场敏锐度,能通过竞品分析制定差异化策略(如价格、服务)。
2、资源整合与谈判:
①协调跨部门资源(技术、财务)解决客户痛点(如账期、定制需求)。
②精通商务谈判技巧,能平衡甲方压价与公司利润要求。
3、抗压与结果导向:
①适应高频出差(如每周3天走访乡镇),能承受工程类长周期订单压力。
4、沟通亲和力:擅长与政府人员、工程老板、乡镇经销商等不同层级客户建立关系。
5、数据分析:熟练使用excel/crm工具分析销售漏斗,识别关键增长点。
任职要求:
1、年龄50岁以下,有涂料或建材行业5年以上涂料行业或建材家装行业销售管理工作经验;责任心强。
2、沟通能力强、能从容应对中高层谈判和中规模培训;
3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
4、具有丰富优良的企业管理工作经验;
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
6、具有一定的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。